Период работы: С января 2014 по декабрь 2015 года (2 года)

Должность: Коммерческий директор

-Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
-Участие в стратегическом планировании;
-Формирование маркетинговой, ценовой и рекламной политики;
-Развитие и оптимизация каналов поиска новых клиентов;
-Осуществление контроля по оказанию услуг и планирование продаж;
-Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами;
-Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение);
-Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия);
-Разработка маркетинговых коммуникаций (брендинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий).

Достижения:

Сформирована стратегия продаж на 5 лет;
Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 20%);
Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки;
Разработан франчайзинговый пакет;
Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.);
Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя каннибализация, развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.);
Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года;
Оптимизирован коммуникационный бюджет;
Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.